WXY設計師Joi：自創品牌，千萬不要放棄任何可以接觸人的機會

她一個人窩在展場攤位的角落，記錄著剛才上海買家的需求。「剛才有一些上海買家對我的東西很有興趣，希望我提供現貨給他們。所以我晚上要回去台中一趟拿現貨。」WXY的設計師翁欣瑜（Joi），似乎已經很習慣這樣南北奔波，我們站在台北魅力展展場中開始了這次的採訪，輕鬆的對談中，她分享了一人獨資自創品牌的歷程。

（WXY設計師翁欣瑜Joi）

WXY是Joi在2012年創立的鞋履品牌，從女鞋開始做起，短短一年多的時間，展場攤位上的商品架，已經可以看到多雙的設計男鞋。她說因為她中性的設計風格，讓許多男性友人及潛在顧客向她反應，希望能推出男鞋，因此，在品牌的第二季，就多出了第二個系列，很冒險，但也為她爭取到了更多機會。

從美術系畢業之後，進入了一個鞋子品牌工作，「當時的老闆算是蠻願意投資在設計師身上的，他特地遠從義大利請來一位製鞋師傅來教我們一些技巧，那時就吸收了不少製作跟設計鞋子的概念。」Joi回想。其實自創品牌原來並不在她的生涯規劃中，但在決定離開鞋業公司之後，老闆也鼓勵她自行創業，於是她就投入了過去的積蓄，60萬的資本額，就毅然決然進入自創品牌的世界。

最初的構想是希望推出服裝品牌，不過Joi認為自己並沒有服裝的實務經驗，若就這樣草率地開始，不僅自己感覺不踏實，也對消費者不負責，她說，一個設計師對自己的品牌負責多少、用心多少，消費者一定都會感受得到。所以她從自己較為熟悉的女鞋開始，規劃手頭上現有的款項可以開發的產量，以及一些後續的雜項事宜。接著，一雙雙建築感十足的鞋履就這樣誕生了。

（WXY 2014年女鞋系列）

自創品牌 校長兼撞鐘

就和所有的一人公司一樣，總是要包辦所有大小事，白手起家的設計師也不例外，在沒有任何行銷會計及公關背景的情形之下，除了揮灑創意美感，繪製設計圖之外，大至品牌經營、行銷、財務、公關的方向與定位，小至鞋楦弧度毫米的誤差、行程的規劃等，都必須要一個人解決。

一開始就定位在微精品路線的WXY，是希望消費者能夠在選購有設計感的鞋履同時，不用花到精品等級的價錢，也能確保買到頂級工藝和材質，藉此累積消費者對品牌的信任感，目前品牌鞋履的價位平均約新台幣10,000元左右，最高不超過新台幣20,000元，皆以義大利進口的皮料製作，製程大部分都在台中完成，一方面是因為公司設立在台中，一方面則是，台中是台灣製鞋業的集散地，許多技術優良的廠商都集中在此地。

「其實我不敢說我自己的運作方式一定都是對的，這都要看自己的需求而定，自創品牌的面向很雜，時間都會被雜事分散，所以學習時間的分配也是很重要的事。也因此，為了維持一定的品質水準，我不求快，現在還是一年只推出一季。現在最大的問題就是設計以外的領域的專業度不足，希望未來能漸漸有專業的人來負責，才不會分散心力，沒辦法專心設計。現階段就是靠自己的方式精進。」訪談過程中Joi一直強調自己的經驗不是最正確的，只是平鋪直敘地陳述自己的經驗談。

（WXY 2014年女鞋＜上＞與男鞋＜下＞作品）

不要放棄任何接觸人的機會

雖然目前才起步不到兩年，不過Joi也漸漸找到了專屬於她的模式，過去不斷摸索嘗試，現在她終於慢慢地找到理想的合作對象，與他們朝著相同的方向邁進。WXY前衛的設計風格，因為Joi把握各式各樣的機會，自費四處參展，被國外媒體發掘，開始在網路上報導曝光，接著才開始有國內的媒體採訪邀約，更多的機會就開始陸續找上門來。「其實一個剛創立的品牌要找合作機會，或是媒體曝光，最快的方式就是參展，那如何成功進入商展，管道很多，有些人自己找，有些人靠人脈，要看個人的狀況，當然出去國外參展費用很高，基本價都差不多要新台幣10萬、20萬，但我只能說不要放棄任何可以接觸人的機會。」這樣的體會，不僅僅適用於自創品牌的新銳設計師，或許每一個創業的人都該如此。也許偶有天上掉下來的機會，不過大多仍是透過不斷地嘗試掙來的。

（WXY 2014年形象照）

期許能成為全方位的時尚品牌

因為Joi的積極，現在WXY的商品，除了在台灣之外，在澳洲、美國的網購商城solestruck.com也都有販售，剛從東京時裝週回來的她說，可能是因為最近時尚圈中亞洲設計師逐漸被重視，所以現在歐美國家的買家，或者是亞洲買家，也都會開始關注亞洲新銳設計師的作品，目前不僅中國買家有意合作，連東歐跟俄羅斯的買家也都對WXY的設計相當感興趣。Joi說現在一切都還是進行式，自己也不好草率地給未入行但有意願的朋友太多建議，畢竟未來會如何沒人說得準，她希望自己能夠持續地穩健發展，在10年內將鞋履、飾品的系列開發銷售穩定下來，再發展服裝系列，一步步建構她的時尚王國。

採訪：BeautiMode

照片來源：WXY