日本老牌買手店 H.P.FRANCE：立足原宿，將時尚、生活方式、藝術和媒體融為一體

如今在全球有80家門市的日本著名連鎖買手店H.P.FRANCE，創業之初只是Laforet原宿地下一家小店。

立足原宿
1984年，村松孝尚（Takanao Muramatsu）和妻子接手坐落於原宿的女裝店Lamp，次年註冊成立公司「原宿 Project」。

從最初的公司名不難看出，其與原宿的淵源之深。上世紀70到80年代，村松孝尚在東京千馱谷擔任文化雜誌的編輯，經常在原宿等地出沒，如今依舊印象深刻的是那裡的兩幢建築：

其一是原宿Central Apartment，這幢建築是原宿地區上世紀六七十年代的年輕人文化地標之一，「僅憑一幢建築把當時的年輕力量聚集，將一無所有的原宿轉變為最具創意的街區，開闢了日本史上一個獨特的時代。」

另一幢則是Laforet原宿，坐落於原宿Central Apartment對面的這幢建築是日本新興時尚的聚集地，吸引了眾多年輕人的關注。「這兩幢建築推動原宿成為日本的代表性街道。」他甚至希望能為 Laforet 原宿申遺(申請世界文化遺產保護)。「雖然有私心，但一幢建造於上世紀 70年代的建築，至今都在傳揚嶄新的年輕人文化，其本身就是一個文化象徵。」

亞洲首個加入Farfetch平台的買手店，探秘日本奢侈時尚買手店Restir

改名 H.P.FRANCE，凸顯創意價值
1989年，村松孝尚取原宿 Project 首字母 H和 P，加上詞尾 FRANCE 組成H.P.FRANCE。意在打造一家公司，將原宿創新能力與法國重視創意價值的理念相融。

關於改名，村松孝尚給出的答案是：「去巴黎的時候經熟人介紹認識了一位女性買手。作為日本人的我認為金子和寶石是決定配飾價值的主要因素，但她推薦的戒指是用金屬絲纏繞而成。不看重物質的價值，而是創意的價值。在包袋方面，不以實用性為主，還推薦了放不下東西的包。雖然一開始很是詫異，但出於希望將這種價值觀推廣至日本，所以改了公司名。」

村松孝尚指出，具有高度理解能力的女性能更好地欣賞創意商品，原宿是這一類型女性的集中地。「H.P.FRANCE經常能找到擁有前衛創意的有趣商品，但我很擔心日本消費者能不能接受。會去原宿的女性，很擅長將新事物、新價值觀融入自己的風格，她們迅速的接受重視創意的價值觀。這一點一直都不曾改變，原宿的年輕女性既保持有現有的價值基準，又能很好的接收新價值觀，不斷創造新風格。」

四大業務線，三大系列門市
以表參道和原宿為中心，H.P.FRANCE逐漸在日本本土、巴黎和紐約進行擴張，還從零售擴展至批發，並設立直營門市。發展至今，公司的業務已涵蓋時尚、生活方式、藝術和媒體公關四個領域。

時尚
時尚業務下分為門市、showroom、貿易展和活動三個部分。日本的 90家門市又可分為三個系列：
•專注於現代化歐洲服裝和配飾的精品買手店，如 CONCENTO PARIS H.P.FRANCE、
goldie H.P.FRANCE、H.P.FRANCE BIJOUX、H.P.FRANCE Boutique、H.P.FRANCE exclusiv、Theatre H.P.FRANCE、記憶H.P.FRANCE

•提供公司獨特創新商品的概念買手店，包括ANATOMY OF HEARING、CANNABIS LADIES、destination Tokyo、drama H.P.FRANCE、Lamp Harajuku、Revelations、roomsSHOP、Usagi pour toi、Usagi pour toi marché H.P.FRANCE、WALL、WUT、yellow chair、水金地火木土天冥海、La 1

•品牌直營店：D-due H.P.FRANCE、JAMIN PUECH、Juana de Arco、OSKLEN、SERGE THORAVAL、io H.P.FRANCE

公司旗下目前有3家showroom，出售歐洲服飾的EU，出售北美和南美商品的AMERICAS，及彙聚了柏林和丹麥新銳品牌的 Wut Showroom，包括 JEAN SHOP、Tramando、JAMIN PUECH等 40多個品牌，還獲得了部分品牌的日本獨家代理權。公司還與 Tomorrowland、BEAMS、三越伊勢丹等公司合作，生產銷售 io、Fil D’araigne等自有品牌。

日本服裝品牌的國產率下滑至3%，｢日本製造」向何處去？

2000年，H.P.FRANCE推出時尚貿易展rooms，是日本最早一批時尚和設計師的國際貿易展，該貿易展一年舉辦兩次，彙集了全球近 450個品牌。以貿易展為契機，公司開始在東京提供公關和諮詢業務，並於 2009年獲得Paris Capitale de la Création（巴黎創意首都）國際買手品類大獎。

今年2月，通過管理層收購的形式脫離事業部 PR01. ，創立獨立經營的 ONEO株式會社，PR01.Trade Show、Shibuya Fashion Festival 等活動的策劃與運營也轉移至新公司。

生活方式
提倡「有藝術的生活」，公司設立出售進口家居用品、傢俱、藝術品的門店品牌 H.P.DECO。公司挑選不受年代、設計風格限制的商品，為顧客提供新鮮的隨心生活方式。這些進口商品多來自 Astier de Villatte、Tsé&Tsé associées 等歐洲品牌，而傢俱多為二手商品，因此能找到不少絕版商品。生活方式類門市有：H.P.DECO、H.P.DECO Koukishin no Kobeya、Bazar et Garde-Manger、h.p.boutique、roomsSHOP 等。

H.P.FRANCE 還推出Ba to Ma貿易展，將設計、藝術和產品融入同一空間，展示藝術家和創意者獨特作品的展覽，同時還會使用中古傢俱加以點綴。

藝術
相較於其它國家，日本藝術的准入門檻更高。H.P.FRANCE希望在日本打造一個具有藝術感的生活方式和藝術市場，讓消費者能更輕鬆的欣賞藝術，將其融入日常生活。以表參道和原宿為據點，公司時常在此舉辦宣傳新風格的活動，不斷向日本年輕人輸送新的價值觀。

H.P.FRANCE分別在東京和紐約開設兩家商業畫廊hpgrp GALLERY，挖掘和培植年輕藝術家，還將門市內的藝術展示和櫥窗空間裝飾成畫廊。關於如何在競爭激烈的紐約立足，hpgrp GALLERY紐約總監山谷周平表示：「我們不光展示暢銷的藝術品。我們的畫廊一定有能展示公司世界觀的藝術品，（我們的優勢）在於基本不受銷售或流行趨勢的影響。」

H.P.FRANCE 還會承辦商業設施的藝術項目，讓顧客不用專門去美術館、畫廊，能在購物中心、時尚大樓等「非專業藝術空間」，輕鬆的接觸欣賞藝術。

在 H.P.FRANCE 命名的青參道（連接青山大道和表參道的小道，其間分佈著眾多的 H.P.FRANCE 系列店鋪），每年秋季都會舉辦藝術活動《青參道 Art Fair》。截止至目前，H.P.FRANCE 還舉辦過兩次藝術品貿易展 NEW CITY ART FAIR，向海外藝術市場介紹日本的現代藝術。

媒體／公關
十幾年前，意見領袖的影響力遠不如今，沒有消費者會因為商品的創意買單。在 1989～1999年的十年間，村松孝尚專注於新聞傳播，不曾打過廣告或運用名人力量。H.P.FRANCE 所有的曝光都通過雜誌文章和口口相傳，以創造一個基於新聞價值的消費者市場。這一新消費者市場也成為公司的立業之本。

或許與村松孝尚之前的職業有關，H.P.FRANCE擁有自己的平面媒體 H.P.F、PAPER和網路媒體 SHEROS，還推出概念書BONJOUR FRANÇOISE。公司會通過自己的媒體發佈設計師、創意者的動向和最新專訪，及門市的活動、新商品介紹等資訊。