回歸內衣的柔軟初心 專訪Silver Lining Lingerie老闆吳沛霖 如何以一襲內衣俘擄時尚媽媽的心

近年不少 WIW 讀者喜愛的名人好像岑麗香、林芊妤、楊愛瑾等等都榮升為新手媽媽，她們都毫不吝嗇地分享自己私下喜歡的，一個名為 Silver Lining Lingerie 的居家服和內衣品牌，讓 Silver Lining Lingerie 一夜間崛起。「Silver Lining Lingerie 是外國品牌嗎？」或許大家和編輯一樣抱有這個疑問吧，但原來這個品牌不單是來自香港，還是 Karen 吳沛霖獨力創辦和經營，儘管品牌年資尚淺，但已在年輕時尚媽媽界甚有口碑。

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Silver Lining Lingerie 品牌創辦人和設計師 Karen 吳沛霖。

Silver Lining Lingerie 的哺乳胸罩有兩層，方便媽媽餵母乳。

「所有偉大的事都由微小的事情開始」
「畢業第一件事，就是要回父母的工廠幫忙。」Karen 並非一般千金，雖然港大畢業後首份工作是繼承父母衣鉢，但與其說是幫忙，倒不如說是救亡，因為家族的製衣工廠早已成為夕陽工業，Karen 要幫忙改革和尋找新客戶，解決成本上漲的問題等，這份責任對於一個畢業生來說有點沉重：「本來是想進入看起來華麗的時裝或 PR 行業，但卻要肩負起照顧工廠二百個家庭的重任，很大壓力。」

基於客源流失又不穩固，Karen 決定到處敲門尋找新客戶，後來一通e-mail為她帶來曙光：「我向一個荷蘭知名品牌推薦我們公司，對方在見面了一次後就沒有回音，原本也沒有期望了，但翌年竟然跟我們下了一張 20 萬美金的訂單。」隨後 Karen 花了 4 年時間將工廠的客戶 100% 換掉，找到了不少歐美大牌訂單，直到現在也維持著合作關係，Karen：「尋找新客戶的過程讓我知道做生意就是不要怕嘗試，因為所有偉大的事都由微小的事情開始。」

Karen 花了至少 4 年時間改革父母交到手上的工廠業務。

將價值回歸產品本身
直到數年前，因為身邊朋友陸續成為人母，Karen 留意到市場上的哺乳胸罩都是基本款，就萌生推出哺乳內衣品牌的念頭：「籌備了兩年多才創立了 Silver Lining Lingerie，首推出的 5、6 款哺乳內衣已經很受歡迎，因為市場上沒有精緻的哺乳內衣，真的沒有。」她參考了市場類似產品而將價格定為數百元，經過過百次的試驗、試洗，在網上得到名人喜愛，名人的支持成為品牌一大助力：「我看到有很多明星都懷了寶寶，當我在網上跟她們溝通後，她們也願意試穿我的哺乳內衣，還在社交平台推薦，像楊洛婷、楊愛謹，她們生下兩個寶寶後也是穿著我的內衣。」尤其 Coffee 上載照片到 IG 後，Silver Lining Lingerie 生意更激增至 300%，成為品牌一個大躍進。

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「內衣應該是女人穿給自己看，猶如寫給自己的情書。」

當你以為 Karen 大灑廣告費說服以上名人宣傳時，事實是，她創立品牌兩年多以來，沒有花過一分一毫在代言宣傳上，她選擇將價值回歸產品本身：「因為我也多年製衣經驗，所以找到了滑身的親膚布料和蕾絲。我不想大家覺得當了媽媽就不可以性感，所以用色上我會選擇女性喜歡的粉紅和淺藍等。」Karen 續說：「香港傳統女性會覺得內衣是穿給他人看的，但其實內衣應該是女人穿給自己看，猶如寫給自己的情書。」

Karen 必定會多次試洗內衣，又會給朋友試穿獲取意見。

「最感動是，有客人是從品牌開業不久就購買我的產品，然後在我辦 Pop-Up 時會帶小孩回來找我，也有客人說品牌的內衣成功為她緩和了產後抑鬱，重新拾回信心，我覺得三百多元的內衣可以令你開心一整天，已經實屬難得。」

Silver Lining Lingerie 滲透性感氣息。

了解客人群 伸延至居家服設計
Karen 覺得內衣支持者因為需要坐月子、Work From Home 等等，她們值得擁有最舒服的睡衣，因此 Silver Lining Lingerie 推出一系列親膚居家服，Karen 笑說：「生了孩子也不可以穿件 T 裇當睡衣，而且有人會來你家探望的嘛，穿好看的睡衣，拍照也漂亮一點。」最後因為 Karen 了解自己的客人，所以睡衣系列的銷量也在逆市中暴升。

Karen 將品牌產品伸延至準新娘睡衣和日常睡衣市場，務求陪伴客人渡過由結婚、生孩子到坐月子的日子。

緣份總喜歡為人生作巧妙安排，Karen 在畢業時羨慕同學踏進時尚界別，自己就討厭製衣行業，現在卻因為豐富製衣經驗，設計和創立了自己的品牌，也跟很多時尚名人成為了好朋友：「現在的我比以往多一份胸襟、一份毅力，也成就了我創業的動力。」Silver Lining Lingerie 現在將品牌產品伸延至準新娘睡衣和日常睡衣市場，務求陪伴女性渡過由結婚、生孩子、坐月子和 WFH 的日子。

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